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佛山400電話辦理教你利用SEM中的競品詞獲取對手流量的幾種秘訣

發布者:長江網絡   發布時間:2017-11-11 10:20:55  瀏覽次數:

      SEM推廣中最重要的組成部分就是關鍵詞,在SEM中關鍵詞一般分為通用詞、核心詞、疑問詞、品牌詞、競品詞等,不同的關鍵詞都代表著不同用戶的不同搜索習慣,對于企業來說,企業最喜歡的就是品牌詞和競品詞,因為搜索這兩類關鍵詞的網民意向都很大,能有效的得到轉化。
  那么如何利用競品詞去導入對手的流量呢?下面小編教您幾大秘訣:
  一、競品詞的定義
  首先要了解競品詞包含哪些類型,老漁哥網絡認為一般都是以競爭對手的品牌為核心而拓展的關鍵詞,包含品牌全稱、簡稱、地域+品牌、品牌+產品等幾類,如果競爭對手有其獨有的內容,比如專利、獨家產品、獨家榮譽等,關于這些內容的關鍵詞也可以稱之為競品詞。競品詞這么重要,是不是在任何情況下都可以投放呢?答案肯定是否定的,選擇投放競品詞需要綜合考慮,從多方面評估SEM推廣是否適合投放競品詞。
  二、市場定位
  市場定位通常也被叫做營銷定位,指的是營銷從業人員以在目標市場的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。
  不同的目標受眾群體,選擇競品詞也會不一樣。比如高端產品覆蓋的可能是經濟實力比較強的受眾,而接地氣的產品覆蓋的是一般普通人群,如果我們做的是高端產品,不會選擇一般的產品為競品詞。 
  三、目標受眾忠誠度
  目標受眾忠誠度分為兩個方面,產品忠誠和品牌忠誠。
  所謂的產品忠誠,指的是用戶每天都在使用企業的產品,粘性也很高,但似乎對企業本身毫不關心。比如使用的水、電、煤氣等,這些是生活離不開的,但是從來不關心水是哪個自來水廠供應的,煤氣是來自于哪個燃氣站。
  而品牌忠誠度,用戶則很難改變其既定認知習慣選擇新的品牌。
  這兩種情況都不太適合投放競品詞,因為這類人群已經形成了固有思維或者說是持續購買行為,不會輕易去改變,即使投放競品詞也沒有多少優勢可言。
  四、目標受眾地域性
  有很多企業在做推廣的時候會特別強調地域設置,因為這些企業服務的對象遵循“就近”原則,比如家電維修等生活服務類的企業,推廣地域都是設置在當地,因為不可能從北京找一家家電維修公司來重慶修空調,故而在投放競品詞的時候應該分析產品受眾人群的分布。
  不管是選擇關鍵詞還是撰寫創意,亦或是其他,SEM推廣都需要根據企業自身的實際情況來設置,不能盲目跟風,也不能隨隨便便的胡亂設置,通過自身產品特色和市場定位對目標受眾群體進行定位分析,然后有選擇性的進行SEM推廣,否則只能增加推廣成本。

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